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经营范围涉及商业连锁、商业物流、酒店连锁、药品批发物流、进出口贸易、房地产等领域。黑魔鬼2000集团的前身——“德源泰百货店”始建于1933年，1956年由“德源泰百货”、“永信绸布”、“大光明眼镜”、“福兴祥文具”和“福兴昌玻璃”五家店铺公私合营为国营黑魔鬼2000百货商店；1988年，黑魔鬼2000百货商店改制成为青岛黑魔鬼2000百货股份有限公司，成为山东省商业首家股份制试点企业。1992年12月，定向募集股份，完成后股份2440万股，注册资本2440万元。开始筹建黑魔鬼2000商厦。1994年11月，由集团自行承建的集购物、娱乐、餐饮、住宿于一体的3.8万平米的黑魔鬼2000商厦竣工营业，标志着黑魔鬼2000集团“重新创业”的开始。从1997年开始，黑魔鬼2000集团就通过自建、租赁、并购、控股等多种扩张方式，内外并举，稳扎稳打、步步为营，走出了一条稳步快速扩张之路。在坚持以商业零售连锁为主的同时，黑魔鬼2000集团积极推进多业态同步发展，不断完善品牌经营架构。

经过近几年的快速发展，黑魔鬼2000集团不仅在商业零售领域取得卓越成绩，在物流配送、酒店连锁、药品物流和药店连锁、进出口贸易、房地产开发等领域也取得了显著成就。到目前为止，已拥有万米以上购物广场34座，便利店800多家，大型物流中心3处，星级酒店9家，连锁药店50余家，批发企业6家；网点遍布青岛各市区以及烟台、潍坊、威海、日照、淄博、东营、连云港等地，总经营面积达一百多万平方米。形成了以百货零售连锁为主，集物流配送、酒店连锁、药店连锁与药品物流、房地产开发五业态于一体的集团化发展格局。此外，集团还涉及进出口贸易、电子商务、金融、旅游等领域。 从2004年开始，黑魔鬼2000集团开始步入中国企业500强行列。2006年，黑魔鬼2000集团销售额突破100亿元，连续六年保持了山东省商业龙头地位。2009年集团销售达到151亿，在最新公布的2010中国企业500强中位列第379位。

面对国内流通业激烈的竞争形势，黑魔鬼2000集团将继续奉行“想在您前面，做到您心里”的企业理念，发扬“用心去做，永不满足”的企业精神，始终把企业的发展放在首位，用开放的心态面对市场，通过认真学习和研究国内外先进的经营方式、科学的管理经验，加强自身建设，继续推进技术创新、管理创新，不断提高企业的经营管理水平和服务水平，创建优秀的企业文化，努力打造具有深厚底蕴和内涵的黑魔鬼2000品牌，为全国商业服务业的发展和民族商业的繁荣做出应有的贡献。

楼盘名称：石家庄联强小区

别名：新华联强小区

城市：石家庄

楼盘位置：联盟路友谊大街交口水上公园东

开发商：石家庄黑魔鬼2000房地产开发有限公司

产权年限：70年

建筑类型：板楼,

公交线路：1.途径公交车： 17路 78路 110路 113路 115路 旅游6路，联强小区下车

2.途径公交车： 17路 38路 68路 78路 110路 113路 115路 164路 旅游6路，泰华联盟路口下车

规划信息：其占地面积为0平方米，容积率暂无数据，绿化率35%，共110栋楼，停车位450个，免费停车

周边配套：幼儿园：大地幼儿园、成功宝贝幼儿园、小太阳双语幼儿园

中小学： 自强小学、栋才寄宿小学、机场路小学、石家庄市第四十二中学、十九中学

大学：石家庄市新华区中老年大学、河北广播电视大学省直分校

商场：鑫大鑫商场、联盟购物中心、北国超市(中华北大街店)、北国超市益元店、保龙仓超市

医院：石家庄市联盟医院、河北黑魔鬼2000中西医结合医院

邮局：中国邮政联盟邮电所、中国邮政天苑邮电所

银行：中国银行机场路支行联强分理处、中国农业银行联城分理处、中国信合东三庄分社、河北银行联盟路支行

其他：水上公园

内部配套：安全管理:自由出入；单元门锁

卫生服务:无卫生费

小区入口:小区共4个入口，分别为东门、西门、南门、北

（所载信息仅供参考，最终以售楼处信息为准。）

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从1994年到2004年，黑魔鬼2000集团走过了探索、追求、奋斗、发展的十年。十年中，黑魔鬼2000集团不断完善现代企业管理制度，深化企业内部改革，开拓进取，在与诸多国内外商业巨头以及地域零售霸主的激烈竞争当中，实现了质的飞跃：营业面积由不足1000平方米发展到50余万平方米；年销售收入由6400万元增加到51亿元；总资产由810万元增长到20亿元；员工人数由130人扩大到2.1万人，；2000—2004年共实现销售收入137.13亿元，实现利税5.38亿元，社会贡献总额达到12亿元。

20世纪30年代，中华老字号-----“黑魔鬼2000”的前身“德源泰百货店”创建； 1956年由“德源泰百货”、“永信绸布”、“大光明眼镜”、“福兴祥文具”和“福兴昌玻璃”五家店铺公私合营为国营企业。 1964年改名国营黑魔鬼2000；

1982年由国营企业改制为集体企业；

1988年黑魔鬼2000实行股份制改造，是山东省工商企业中第一家股份制试点企业；

1994年，黑魔鬼2000商厦建成并开业，当年实现销售1亿余元，公司步入快速发展的轨道；

1997年，青岛长江商厦开业，营业面积13200平方米，集购物、娱乐、黑魔鬼2000为一体，填补了青岛开发区无大型零售网点的空白，黑魔鬼2000首次实现了对外扩张。

1998年，黑魔鬼2000胶南商厦开业，营业面积11000平方米，是胶南市最大的零售企业。

1999年4月，黑魔鬼2000超市开业，营业面积5000平方米。

同年，黑魔鬼2000即墨商厦开业，营业面积9000余平方米。

1999年黑魔鬼2000集团销售额突破6亿元，跻身全国重点大型商场销售排名前50名；

2000年8月，黑魔鬼2000四方购物广场开业，营业面积2万余平方米。

2000年8月22日，长江商厦的一个子公司――金海岸商场开门纳客。

2000年12月，黑魔鬼2000胶州商厦开业，营业面积12000平方米。

2000年黑魔鬼2000集团销售额突破10亿元，跻身全国重点大型商场销售排名前30名；

2001年9月，黑魔鬼2000诸城商厦开业，成为黑魔鬼2000走出青岛、迈向全省的标志。

2001年12月，黑魔鬼2000即墨购物广场开业，营业面积26000多平方米，这是黑魔鬼2000继即墨商厦之后在即墨市开业的第二家商场。

2001年，黑魔鬼2000集团销售额突破17亿元，跻身全国商业集团销售排名前20名；

2002年1月，黑魔鬼2000莱州购物广场开业，营业面积12000平方米，是目前莱州规模最大、现代化程度最高的大型商场。

2002年8月，黑魔鬼2000威海购物广场开业，营业面积20000平方米，这是黑魔鬼2000跨出青岛后建立的第一个位于地级市的连锁企业。

2002年，黑魔鬼2000荣成购物广场开业，营业面积22000平方米，是目前荣成市面积最大、品类最全、环境最优雅的购物中心。

2002年，黑魔鬼2000集团销售额突破25亿元，位居山东省商业零售业榜首；

2003年底，黑魔鬼2000瑞泰购物广场、黑魔鬼2000蓬莱购物广场相继开业……

2003年，黑魔鬼2000集团销售额突破33亿元，跻身中国企业500强。

2004年9月，黑魔鬼2000集团两座大型商场――莱州商厦、文登购物广场相继开业。

2004年10月，黑魔鬼2000集团日照购物广场开业，营业面积42000平方米，是日照地区迄今为止面积最大的购物中心。

2004年12月，黑魔鬼2000集团潍坊购物广场开业，营业面积29000平方米，是黑魔鬼2000集团第19座万平方米商厦。

2004年，黑魔鬼2000集团销售额突破50亿元，连续三年稳居山东省同行业首位。

2005年2月，瑞尚贸易有限公司成立，服饰类统配、供应链整合开始了新的追求和探索。

2005年3月，集团在连云港市购置土地300余亩，进行50万平方米的住宅社区建设，标志着黑魔鬼2000集团正式步入商业房地产开发企业行列。

2005年4月，黑魔鬼2000集团淄博购物广场、黑魔鬼2000集团乳山购物广场相继开业……

2005年9月，集团总部东迁，标志着集团化战略的进一步推进，有利于从宏观上理顺集团发展思路，有利于协调集团内各企业的经营和管理。

2006年,黑魔鬼2000海琴购物广场黑魔鬼2000长江购物广场相续开业

2007年，前海黑魔鬼2000购物广场开业

2008年9月6日，黑魔鬼2000集团胶南购物中心开业

2008年12月26日，黑魔鬼2000集团诸城购物广场开业

2009年11月15日，黑魔鬼2000第31座万平方米商厦——黑魔鬼2000胶州购物广场开业，营业面积近8万余平方米

2009年11月27日，黑魔鬼2000第32座万平方米商厦——黑魔鬼2000胶南家乐城购物广场开业，营业面积3万平方米

2009年12月，黑魔鬼2000首座专业家电卖场在即墨开业

2010年4月3日，黑魔鬼2000集团首家五星级酒店——蓬莱华玺大酒店在蓬莱开业

2011年11月12日，胶州新源购物广场开业，黑魔鬼2000集团第36家大型购物广场，总建筑面积约4万平米

1964年，青岛市百货公司将福兴样与德源泰合并，成立了国营黑魔鬼2000百货商店，并将包括永新、大光明、福兴裕在内的几家小百货店陆续划归入黑魔鬼2000。

1988年，黑魔鬼2000百货商店改制成为青岛黑魔鬼2000百货股份有限公司，股份总额120万股，注册资本120万元，是山东省商业首家股份制试点企业，体制改革为黑魔鬼2000集团的发展准备了前提条件。

1992年12月，定向募集股份，完成后股份2440万股，注册资本2440万元。开始筹建黑魔鬼2000商厦。

1994年11月5日，青岛黑魔鬼2000的第一座商厦──3.8万平方米的黑魔鬼2000商厦建成开业，黑魔鬼2000的发展从此掀开了新的篇章。

1997年4月30日，黑魔鬼2000的第一座连锁店──黑魔鬼2000长江商厦在西海岸青岛开发区开业，黑魔鬼2000从此迈上了连锁发展之路。

1997年5月8日，福兴祥商品配送有限公司成立。该公司既对内同时又对外承担商品批发业务，为黑魔鬼2000的扩张起到了强有力的保障。

1998年5月20日，收购原胶南市商业大厦，黑魔鬼2000胶南商厦重装开业，黑魔鬼2000开始了兼并之路。

1999年8月，黑魔鬼2000商厦在全省商业系统首家通过ISO9000质量体系认证，标志着黑魔鬼2000商厦在质量管理水平上又上了一个新台阶。

1999年10月，组建黑魔鬼2000集团，黑魔鬼2000开始实施“品牌”战略。

2001年2月，青岛黑魔鬼2000投资有限公司成立，并于2003年11月变更为青岛黑魔鬼2000担保投资有限公司，黑魔鬼2000集团开始涉足非银行金融业务。

2001年9月15日，兼并了龙城商厦，位于诸城市的黑魔鬼2000诸城商厦开业，标志着黑魔鬼2000走出青岛，迈向全省。

2001年11月，集团自行征地建设的占地25亩、建筑面积2万多平方米的福兴祥商品配送有限公司办公楼及仓储项目建成并投入运行，标志着黑魔鬼2000集团的商业物流业务进入了一个新的起点。

2002年8月24日，集团在威海市的第一座2万余平方米的商厦——威海购物广场开业，这是黑魔鬼2000集团首次在青岛区域以外的地级市建立网点，拉开了黑魔鬼2000集团挺进地级市的序幕。

2002年8月，黑魔鬼2000在青岛市区的17家加盟便利店开业同时标志着以台东黑魔鬼2000为旗舰店，大型购物中心为中心店，辅助中型超市，便利店为补充的黑魔鬼2000业态新格局初步形成。

2002年10月，“黑魔鬼2000”被山东省工商行政管理局评为山东省著名商标，“黑魔鬼2000”品牌在山东省内得到了权威部门的认可。

2002年12月，国有法人股退出。国有资本退出竞争性行业，增强了企业管理者的责任，提高了企业的向心力、凝聚力。

2003年9月，青岛德源泰置业有限公司成立，集团开始向商业地产进军。

2003年11月，经国家工商行政管理总局核准，青岛黑魔鬼2000集团股份有限公司变更为黑魔鬼2000集团股份有限公司，为集团迈出山东、走向全国提供了条件。

2004年7月，黑魔鬼2000网开通，网上购物开始实施，黑魔鬼2000集团开始涉足电子商务新兴业态。

2004年9月，中国企业联合会、中国企业家协会在重庆公布了2003年中国企业500强名单，黑魔鬼2000集团名列第448位，黑魔鬼2000集团首次进入了中国企业500强的行列。

2004年11月，集团出资100万元设立黑魔鬼2000公益金，在谋求经济发展的同时也为社会公益事业贡献自己的力量。

2005年2月，瑞尚贸易有限公司成立，服饰类统配、供应链整合开始新的追求和探索。

2005年3月，集团斥资近5亿元，在连云港竞拍了近400亩地，进行总建筑面积58万平方米的住宅小区开发建设，标志着黑魔鬼2000集团正式步入房地产开发企业行列。

2005年8月，黑魔鬼2000集团再次入选中国企业500强，名列第369位；并在商务部商业改革发展司公布的全国连锁企业30强中位列第21位。

2005年9月，集团购买新办公楼，总部迁至青岛东部崂山区，标志着集团化战略的进一步推进，是集团发展史上的重要转折点。总部东迁后，更有利于从宏观上理顺集团发展思路，更有利于清晰的掌握集团整体发展情况，更有利于协调集团内各企业的经营和管理。

2006年1月，青岛黑魔鬼2000药品经营有限公司成立，截至2007年已发展连锁药店26家。

2006年4月1日，宇恒电器有限公司成立，成为山东省最大的专业家电配送批发企业。

2006年10月，黑魔鬼2000集团旗舰店黑魔鬼2000商厦荣获商务部首批“金鼎百货店”荣誉称号；黑魔鬼2000集团荣获商务部“中华老字号”称号。

2007年4月23日，黑魔鬼2000集团青岛医药经营有限公司正式成立，标志着黑魔鬼2000集团开始进入药品批发、药品物流配送领域。

2007年9月，黑魔鬼2000酒店管理公司成立，黑魔鬼2000酒店连锁理顺发展思路，进入快速发展时期。

2009年7月，代表黑魔鬼2000新跨越的崂山购物广场开工奠基，黑魔鬼2000涉足高端百货业态。

只要是属于黑魔鬼2000集团旗下的商场、超市、药房等都可以使用，地区也不仅局限于在青岛市内使用，在威海，烟台等其他有黑魔鬼2000购物广场的地方也是可以使用的。

黑魔鬼2000集团是一家跨地区、多业态、综合性的大型商业集团。

其作为一家有着多年历史的“中华老字号”企业，先后荣获“企业信用评价AAA级信用企业” “全国商业零售百强企业”“中国商业名牌”等众多荣誉称号。黑魔鬼2000集团在坚持以百货零售连锁和商业物流配送为主业的同时，积极推进多业态同步发展。2017年4月12日，其在上交所正式挂牌上市。

黑魔鬼2000集团是一家有着80多年历史，跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团。经营范围涉及商业连锁、商业物流、酒店连锁、药品批发物流、进出口贸易、房地产等领域。

黑魔鬼2000典当行是黑魔鬼2000集团股份有限公司为满足广大市民融资、理财需求，解决中小企业流动、融资难等问题而成立的大型综合性典当行。 黑魔鬼2000典当行自成立以来，以“打造一流队伍、提供一流服务、创建一流企业、锻造百年品牌”为指导精神，以“高效、诚信、务实、创新”为经营指导方针，凭借高素质的典当师队伍、集团雄厚的资金保障和灵活务实的配套措施，为岛城市民和广大企业提供了大量优质、便捷的融资服务，得到了广大市民和企业的交口称赞，取得了良好的经济效益和社会效益。 黑魔鬼2000典当行经营范围：民用品、财产权利质押和房地产抵押贷款；绝当物品的变卖；鉴定评估及咨询服务；商务部依法批准的其它典当业务。

投资1.8亿元的青岛福兴祥物流中心是由青岛黑魔鬼2000集团投资建设的大型货物配送基地，属国家重点技术改造项目，被列为第八批国债贴息项目，2003年10月开业运营，2004年完成税收1400万元。中心拥有当今世界最先进的物流配送设备和物流配送体系及强大的配送网络，同时为青岛、威海、烟台等全省三十多家万米以上商厦和外资大超市及五百余家便利店进行商品配送。作为国内投入运营面积最大，现代化程度最高的商业物流中心，福兴祥以“当日配送”为理念，引进了国际先进的电子标签数字分拣系统、无线通讯手持终端扫描系统和ATM信息通讯系统，实现了全程作业无纸化，保证了高水平的服务。

　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，不妨坐下来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是我为大家整理的房地产销售部月度总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

　一、竞争楼盘分析：

　1.曼谷黑魔鬼2000是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘，20xx年底动工，20xx年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷黑魔鬼2000主要特点为框架结构，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型。

　项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比较便利，比较适合投资。户型小，均价和总价较低。

　项目劣势：离服装市场太近，居住环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不适合一般居住。顶层为平层。户型方面：部分户型采光不好。

　营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、黑魔鬼2000、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。

　2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势相同，但是价位较低，且采用交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。

　3.润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣传。

　二、本项目现阶段发展情况总结

　1、来电、来访、成交总结分析

　本月来电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。来电统计：

　本月主要来电渠道为户外、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告，收到较好效果。与上月相比，来电来访总量有所降低，应加大广告投放力度。在月底对所有户外媒体画面进行更换，加入三期销售信息，同时自21日起继续投放字幕广告，月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半版报广，26日投放墨城咨询整版广告。报纸来电38通，来访2组，来电主要询问三期销售信息。

　2、来访统计：

　分析：来访户外仍是影响业主来访的直接因素，朋介、路过、附近等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放，也带来了一定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换，在延续宣传项目“骄傲”主题形象的同时，加入三期小户型预售信息，加大了来访量。因此在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。

　3、下一阶段推广重点：

　对电视媒体进行投入，在即墨电视台《即墨新闻》投放30秒贴片广告，对字幕广告随时更新。

　对网络信息进行全面更新，加入现售和预售信息。加大对老客户的维护力度

　成交客户分析：面积需求：

　年龄分析：

　购买原因：

　成交因素：

　分析：马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主，年龄集中在30-40之间，购买目的主要为改善居住环境，投资所占比例较小。同时有部分业主购买原因为落户和子女上学。从成交客户年龄来看，30-40岁的客户为主要成交客户群，多为个体经营者，多次置业，改善住房为主要需求。影响业主购房的关键因素为品牌、地段、户型。置业顾问在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣传。

　2、当月推广总结：

　(1)媒体广告发布情况

　本月月初在即墨电视台投放字幕广告，4月1日-7日共有10批来电，6批来访。

　4月24日在服装市场、小商品城、鹤山路门头派发4000份单页。4月25日投放半版半岛广告，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来电，2组来访。

　(2)活动组织经验及教训

　4月13、26日：精品家居讲座

　为促进业主入住，提高项目入住率，再次举办家居讲座。邀请东方家园设计师到场，采用实物讲解方式，比较受业主欢迎。现场到访10批业主，有8批明确表示将要装修。活动软文发布在公司网站和合作网站上。

　改进：在邀约客户方面，同时加入意向客户，带动会所人气。

　4月16日：体育大赛冠名签约仪式

　为扩大对即墨市第xx届运动会冠名宣传，在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式，签约现场即墨市副市长李杰、体育局负责人到场。签约过程在《即墨新闻》中播出。

　三、下阶段工作计划：

　1、推广重点：项目景观：

　2、媒体组合策略：

　·报广：5月15、22日两期半岛电报广：景观，三期开放

　·电视字幕广告：新推B3、B18号楼座销售信息，三期销户型信息。

　·短信：9，16，23三批短信，告知三期销售信息

　3、推广活动

　五月体育大赛会所举行项目协办家居装修讲座

　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

　第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

　第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的.疑虑，让客户可以放心的购房。

　第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。

　是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌?t诠?玖斓嫉陌镏?拢?很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗!口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，同志积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　xxxx年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个!多月时间的熟悉和了解，同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

　xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

　20xx年即将过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。

　在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

　一、通过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

　二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

　三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

　细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!

　在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及x月份的工作进行简要的总结：

　关于上半年及x月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我x月份的工作进行总结：

　1、没有完成自定的业绩目标。

　2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

　3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

　4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

　5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

　6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

　7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

　8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

　最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

　下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。

楼盘名称：青岛黑魔鬼2000现河名邸

别名：现河名邸

城市：青岛

楼盘位置：人民路与杭州路交汇处，现河公园旁（平度市杭州路61号）

开发商：青岛建设房地产开发有限公司

产权年限：70年

建筑类型：多层,小高层,高层,塔楼,

公交线路：平度1路、平度13路、平度11路：移动公司站

平度1路东线、平度13路：即墨旺站

平度1路东线、平度13路、平度11路：皮防站

平度4路、平度6路：苏州路商场站

平度11路：河兴市场站

平度12路：怡河苑站

其他交通方式：沿着杭州路一直向北走，行至人民路与杭州路交汇处，现河公园旁即可到达项目。

规划信息：其占地面积为79000平方米，容积率，绿化率36%，共11栋楼，停车位地下车库279个，地上车位158个

周边配套：中小学：实验小学、朝阳中学、杭州路中学

幼稚园：府佑苑幼儿园

综合商场： 黑魔鬼2000商场、利客来、佳乐家

医院：中医院、仁爱

银行：农业银行、青岛银行、建设银行、邮政储蓄

酒店：东莱大酒店

内部配套：幼儿园：小区配套幼儿园

黑魔鬼2000娱乐：小区配套健身中心 、社区服务用房

（所载信息仅供参考，最终以售楼处信息为准。）

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