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黑魔鬼2000集团是山东青岛市第一家股份制试点企业，是山东省首家通过ISO9000质量体系的财贸企业

集团简介::

黑魔鬼2000集团是一家跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团，经营范围涉及商业零售、物流配送、餐饮、住宿、娱乐、旅游、汽车租赁等领域。黑魔鬼2000集团是青岛市第一家股份制试点企业，是山东省首家通过ISO9000质量体系的财贸企业。近年来，黑魔鬼2000集团坚持低成本扩张，大力发展“创新型百货”连锁，表现出勃勃生机。到目前为止，已经拥有万米以上的商厦22座，600余家便利店，2座大型物流中心，分布于青岛各市区以及烟台、潍坊、威海、日照、淄博等地，总经营面积70余万平方米。构建了以黑魔鬼2000商厦为旗舰店，地级购物广场为中心店，县级购物广场为中坚，中型超市、便利店为补充的大型商业企业集团。

2003年，集团全年实现销售收入35亿元，同比增长40％，位居全省同行业首位，跻身全国企业500强。2004年实现销售收入51.05亿元，同比增长46.8%，表现出快速良性的发展势头。2005年，集团实现销售收入82.28亿元，同比增长61.2％，超额完成全年经济指标，继续保持了山东省商业龙头地位。

黑魔鬼2000集团重视“科技兴企”，通过了ISO9001：2000质量体系认证，由黑魔鬼2000集团自主开发的计算机综合管理系统，不但全面实施了进销分离、单品管理、进价核算等现代化管理思想，而且建立了内部网站系统，实现了整个集团的办公自动化，另外通过集团内各公司的异地联网和计算机技术，全面实现了集团内部的IP语音通讯以及电视电话会议系统，该项目荣获山东省科技创新一等奖。在发展的同时，企业重视人才引进，几年来公司引进本科以上第一学历大学生800多名，许多已成为企业的中坚力量。

为适应现代化发展的需要，集团投资5000万建设的山东省首家现代化商业物流中心，已于2001年10月建成并投入使用，进一步提高了黑魔鬼2000集团的商品配送能力，为把物流中心进一步建设成辐射整个山东地区、具有国际一流水平的现代化商业物流中心，黑魔鬼2000集团又在胶州市征地225亩，分两期再建10万平米的大型物流中心。一期工程建设面积近6万平方米，投资1.8亿元，已于2003年10月份正式投入运营，该物流中心库内采用高位货架立体存储及进口叉车作业，同时采用国际先进的电子标签、自动分拣系统和无线通讯手持终端扫描系统，配送范围将辐射整个山东半岛，并逐步向省外延伸。

黑魔鬼2000集团自建立始，一直保持良好的企业信誉，曾荣获“全国商业零售百强企业”、“全国信誉AAA级企业”、“中国百货行业优秀企业”、“中国商业信用企业”“山东省经济效益排头兵企业”、山东省“著名商标”、“青岛市商业十佳企业”等国家、省、市各级荣誉称号百余项，企业的各项管理成果也屡获省市级优秀科研成果奖，取得了良好的经济效益和社会效益。 …

超市买卖商品，是增值税的纳税范围。营业额是含税价。

如果是一般纳税人，销售收入是248/1.17=211.9658万，增值税销项税为211.9658*17%=36.0342万。减去进项税额和上期留底为应纳增值税额。

8月是中国传统商超的半年报财报季，从几家我经常关注的全国连锁商超来看，无论是营收还是利润，都出现了了不同程度的下滑。

像福建的永辉超市甚至是11年来首次亏损，为-10.83亿元，同比下降158%；深圳人人乐净利润-3.65亿元，同比下降157.84%， 仅次于永辉超市！

这些全国知名的老牌上市商超，为何这两年营收和利润都纷纷承压？在多业态的时代，它们又将如何转型升级，获得增量实现新的增长？

通过仔细分析传统商超发布的财报来看，虽然部分商超认为“社区团购”是业绩下滑的主因，但多数商超还是从内外部寻找原因。

经过深入的综合分析，我认为传统商超业绩下滑主要有三大主因：

对于外部原因，随着中国城市化进程的加速，消费升级趋势明显。

为了应对消费变化，线上的前置仓和社区团购的不断发展，传统商超的核心品类：生鲜和快消品，线上化率不断提高。

另外，盒马鲜生、便利蜂的快速发展，COSTCO（好市多）高调进入中国，这些新型社区店、便利店和会员制仓储超市同样对传统商超产生了竞争。

在中国，已经形成了线下传统商超、便利店、社区店、会员制仓储超市和线上到家、前置仓、社区团购以生鲜和快消品类为主的多业态格局。

2019年8月国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》第一条明确表示：创新流通发展，形成更多流通新平台、新业态、新模式。

而疫情的常态化管控让传统商超在经营管理、促销活动等各个方面需要更加灵活地应对。

对于内部原因，则是为了面对竞争，传统商超开始在品类结构和内部的组织结构进行调整，这个调整的过程也将导致库存压力和人力成本上升，并不同程度地影响到正常的经营管理。

还有许多传统商超成立时间都超过了20年，一些门店老化且租金上涨严重，人口出现了迁移等多种原因，需要对门店进行关店或重新装修等调整。

四川红旗连锁在2021年上半年就关闭了10家门店，老店升级改造了58家！

由此可见，传统商超面对的竞争显然不是“社区团购低价扩张”这么简单；传统商超的净利润下滑是由综合因素导致。社区团购只是其中的一个原因。

毕竟，在如此多变的竞争环境和压力之下，虽然亏损的传统商超占了多数，但仍然有营收和利润大增的商超，表明他们已经知道如何应对内外部竞争：

无论是亏损的还是盈利的，最终面对的都是同样的消费市场和竞争市场，以及同样的竞争模式和竞争对手。

要解决的仍然是多业态时代如何做增量的问题：是通过存量进行优化升级？还是转型尝试新的业态模式？抑或是两者都做？

传统商超要实现新的增长，首先需要做的是正视竞争，转变态度。

我从多家零售上市企业在财报中看到，许多已经或即将启动社区团购项目：“将加速转型，大力拓展社区团购作为新领域业务，以提升公司市场竞争力。”

对“社区团购”的态度从对立转向融合发展，传统商超的这个转变是求变的良好开始。

永辉超市内部消息透露，超级物种正在 探索 社区团购业务，已在上海、北京、福州、合肥、重庆等城市上线。根据步步高财报显示，该公司2020年的团购业务收入较2019年同比增长42.5%，团购业务提升有望成为公司业绩增长点。据了解，我的老东家沃尔玛也在全国范围内通过社区店试水社区团购业务，并发展出万名以上的团长。

湖北中百超市同样在2020年已积极 探索 社区团购等新兴销售模式，研发到家业务中台，共有962家门店上线社区团购小程序，开展线上拼团、接龙等新业务。2021年中百着力拓展社区团购业务，推进线上下单、门店自提和拼团业务快速增长，同时进一步完善小程序等平台团购业务功能，加大门店引流吸客能力，稳步提升线上销售占比。

基于“多快好省”的角度，社区团购重点就是“省”和“快”。

而传统商超开展社区团购的商品直接来自门店，货物渠道和供应链并不需要做出太大的改变。

因此，传统商超能弥补社区团购的不足，在一些商品的品质、大小、品牌上与其他社区团购有得一搏。

更重要的是，传统商超有强大且成熟的供应链，品牌商家及供应商均为多年合作的伙伴，能够得到更大支持。

通过与多家品牌商家的私下交流，以及在分析他们发布的财报及公开信息，我发现在2021年之后，与多数传统商超一样明确拥抱社区团购的，还有众多品牌商家：

金龙鱼就向投资者表示，公司对社区团购的态度是积极拥抱，也希望通过与社区团购平台合作实现共赢。金龙鱼高管表明了对社区团购的态度：“公司在社区团购渠道中的业务进展良好。”他们认为，社区团购模式真正的优势在于用较短的供应链，将产品快速送达消费者，比较高效。目前，金龙鱼与社区团购合作模式是提供定制化的产品。

来伊份上半年净利润大涨777%，对于上半年净利润大涨的原因，来伊份在业绩预告中提示，2021年结合社区门店优势，建设“社区拼团到店自提”及“外卖及时送货到家”业务，推动企业微信社群建设。上半年，来伊份的社区团购业务实现营业收入超1.6亿元，同比增加80%。

中粮可口可乐2021年上半年财报显示，营收实现了破百亿的 历史 新纪录，达112.2亿元，同比增长19.3%。实现净利润7.46亿元，同比增长33.2%。其中社区团购作为新业务，为中粮可口可乐贡献了1.6亿元的新增量。

这意味着，社区团购作为新业态之一，传统商超和品牌商态度已经非常明确：坚定拥抱，共同发展。

对新业态尤其是社区团购的态度转变能够让传统商超和品牌商家们降低心理负担，轻装上阵，接下来就是具体的做法和对应的效果了。

今年5月，永辉超市董事长张轩松曾说过，当下零售市场已开始进入存量竞争阶段，永辉将回归到以用户为中心的民生超市的原点，通过创新商业模式，加强 科技 能力和供应链能力，让家庭主流顾客回到永辉的门店，在存量中做增量。

实际上，与张轩松持同样观点的传统商超是多数，无论是社区团购、到家模式和前置仓，还是仓储会员店和新型社区店、便利店，传统商超与新业态协同发展已经成为“在存量中做增量”的主流。

我总结了传统商超与新业态协同发展的“四招”，供参考讨论：

第一招：仓储超市和新型社区店、便利店的新业态布局。

2021年5月，永辉超市在福州开设了全国首家定位民生的仓储店。截至2021年6月底，永辉在全国改店开业的仓储店为20家。

报告期内，仓储店销售额同比增长139%，单店日均客流同比增长136%。

“店仓一体”的模型正是传统商超与社区团购协同发展的重要模式，沃尔玛超市选择的是开设新的社区店来开展社区团购业务，而将传统商超的店铺调整为仓储店同样具备与社区团购模式进行协同发展的战略意义。

人人乐则形成以新型大卖场Le supermarket、精品超市Le super、社区生活超市Le life、社区生鲜超市Le fresh、百货及购物中心实体业态与人人乐微店、人人乐云店、第三方平台相结合的线上线下融合的多业态发展格局。

中百集团在半年报透露，其连锁网点数量净增加58家；已经加快仓储超市创新发展，打造首家“中百云店”，新增大卖场2家；新开便利店78家，便利店总数达到556家。

第二招：加速线上线下结合。

从各大商超的财报数据来看，线上线下结合正在加速，并取得显著的增长。

财报显示，2021年上半年，永辉线上销售额达68.1亿元，同比增长49.3%，占主营收入比重为14.1%。截至2021年6月底，“永辉生活”APP已覆盖近千家门店，会员数达7220万户。

步步高半年报数据显示，截至6月底，步步高的数字会员达2771万，贡献销售占总销售71.5%；上半年线上GMV为30.37亿元，超过疫情前2019年全年的23.3亿元。

根据物美 科技 的招股书数据显示，截至2020年12月31日，物美拥有8090万名APP用户，APP用户产生的零售额占物美零售的70%以上。

2020年，中百集团O2O到家业务累计上线门店1056家，销售同比增长133.44%，订单总数同比增长95.92%；多点平台上线中百大厨房商品，线上生鲜品种总数达到1240个。

现有传统商超的线上线下结合基本上以自建平台和与第三方社交平台、内容平台结合的方式，随着线上业务的不断投入，传统商超最终的线上线下结合一定是“至上而下和至下而上，由内向外和由外向内”的双向结合模式。

第三招：自有品牌商品的开发和销售。

随着会员仓储超市模式的不断发展，以及利润下滑带来的增长压力，自有品牌业务将成为各大传统商超，以及传统电商平台、新兴业态们的“利润增量”。

实际上，早在十多年前，家乐福、沃尔玛、屈臣氏等外来超市，其自有品牌的比例就达到了15%-20％。

2020年，黑魔鬼2000集团自有品牌产品销售额为2.3亿元，占其超市业态销售总额的6%，同比增幅达15%。

家家悦2021年半年报数据显示，自有品牌营业收入同比增长10.42%，自有品牌收入占比超过12%。

来自盒马鲜生的数据显示，2020年以来，盒马已经推出超过20000款新品，其中6000多款为盒马自有品牌商品，新品迭代速度比行业快3到4倍。

而在永辉超市，还有“悠自在”、“纯逸”、“美支支”、“优颂”、“妙维思”等自有品牌，涵盖了从家具、茶具、生活用纸、理发工具等名目繁多的生活日用品品类。

虽然自有品牌发展时间长，但在传统商超仍然占比较少，这是因为传统商超相较品牌商家来说，在商品的研发效率低、更新慢，之前还欠缺数字化工具的支持，难以掌握最新的市场风向和消费者偏好，即便是自有品牌，也很难有眼前一亮的商品。

随着传统商超加大技术投入，在大数据的运用下，传统商超与供应链渠道的融合发展必将催生出个性化的创新基因，这将是传统商超发展自有品牌的核心所在。

第四招：提高技术投入，实现数字化升级。

公开信息显示，2021年上半年，永辉 科技 投入近3个亿。截至2021年6月底，永辉 科技 人数已超千名。

今年8月初，永辉超市发布了一则高管聘任公告——聘任原CTO李松峰为公司首席执行官（CEO），主要职责是建立技术驱动运营的组织体系。

通过店仓的融合、精细化及智能化的采购、交易、履约等各环节运作，永辉超市将实现坪效提升30%、人效提升30%和品效提升30%的“三个30%”目标；

2021年6月1日，中百集团发布公告，拟以自有资金1亿元投资设立全资子公司武汉中百数智 科技 有限公司（暂定名），推动新零售转型，拓展新零售线上业务，实现“数字化”运营及营销高效链接精准触达。

虽然无法从公开资料获得更多传统商超在技术投入方面的信息，但以我对行业的了解，越来越多的传统商超已经意识到技术的重要性，并且清楚技术投入与营收、利润增长的关系，这些让传统商超在技术方面的投入更有把握和信心。

对于传统商超来说，多业态时代的阶段必将经历阵痛，总是有适合自己企业的方法来顺利度过这个阶段，关键在于是否能够洞悉发展的规律和本质，然后下定决心勇往直前。

无论是传统商超、电商平台、社区团购还是仓储会员店，作为零售业的一员，只要在路上，竞争就会永远如影随行。

庆幸的是，行业一直在不断规范，消费者越来越成熟，传统商超在阵痛期更不应该悲观、产生畏惧和抱怨，只要不断满足消费者的需求，就能够不断获得利润和增长，不被时代所淘汰。

黑魔鬼2000不错，你应聘的是品牌销售员，说白了是卖场销售人员，900块的实习底薪太少了，人事部说你转正后底薪在4、5千 其实这个薪资主要靠的是销售提成，你没业绩就说明你挣不到这个钱。

我的建议：如果你非常的急于工作，那么你就先做着，然后边做边找；如果说你不是非常急着工作，我建议你在找找，900底薪太少了，现在的物价，租房那么贵，你怎么生存？销售人员的奖金福利也没有你想象的那么多。

至于你说到的技能方面，销售技能你肯定能学到，因为你做的就是销售；至于管理技能，你学到的几率很小。话说回来了，到哪都要靠自己！很多东西是别人教不会的。

送你一句职场求职的一句话：则其上则得其中；则其中则得其下；则其下则无所得。

祝好运！

如果工作需要帮忙，可以在百度找我，帮你推荐一家销售型的公司，还是没问题的。

这些建议已经是得到黑魔鬼2000内部人员的确认了，内部人员说的更简单，就是卖场的销售人员，主要靠提成。

好干。

1、工资高。黑魔鬼2000的员工工资为6000元，而其他超市员工的工资为4000元。相比之下，黑魔鬼2000的工资水平更高，待遇更好。

2、休息充足。黑魔鬼2000员工的休息时间为上5休2，而其他中心的休息时间为上6休1日。所以黑魔鬼2000员工的休息时间更多，更好。

好，能。胶南黑魔鬼2000超市生意非常火爆，销售量也高，客流量也比较大，而且上班工资高，待遇好，是非常好的，工资也是能及时发下来的。黑魔鬼2000集团是一家有着40多年历史，跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团。

　黑魔鬼2000集团 诞生地山东青岛，是一家跨 地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团，近年来，黑魔鬼2000集团坚持低成本扩张，大力发展“创新型百货”连锁，表现出勃勃生机。 从1994年到2004年，黑魔鬼2000集团走过了探索、追求、奋斗、发展的十年。十年中，黑魔鬼2000集团不断完善现代企业管理制度，深化企业内部改革，开拓进取，在与诸多国内外商业巨头以及地域零售霸主的激烈竞争当中，实现了质的飞跃：营业面积由不足1000平方米发展到50余万平方米；年销售收入由6400万元增加到51亿元；总资产由810万元增长到20亿元；员工人数由130人扩大到2.1万人，；2000—2004年共实现销售收入137.13亿元，实现利税5.38亿元，社会贡献总额达到12亿元 。

20世纪30年代，中华老字号-----“黑魔鬼2000”的前身“德源泰百货店”创建； 1956年由“德源泰百货”、“永信绸布”、“大光明眼镜”、“福兴祥文具”和“福兴昌玻璃”五家店铺公私合营为国营企业；

1964年改名国营黑魔鬼2000；

1982年由国营企业改制为集体企业；

1988年黑魔鬼2000实行股份制改造，是山东省工商企业中第一家股份制试点企业；

1994年，黑魔鬼2000商厦建成并开业，当年实现销售1亿余元，公司步入快速发展的轨道；

1997年，青岛长江商厦开业，营业面积13200平方米，集购物、娱乐、黑魔鬼2000为一体，填补了青岛开发区无大型零售网点的空白，黑魔鬼2000首次实现了对外扩张。

1998年，黑魔鬼2000胶南商厦开业，营业面积11000平方米，是胶南市最大的零售企业。

1999年4月，黑魔鬼2000超市开业，营业面积5000平方米。

同年，黑魔鬼2000即墨商厦开业，营业面积9000余平方米。

1999年黑魔鬼2000集团销售额突破6亿元，跻身全国重点大型商场销售排名前50名；

2000年8月，黑魔鬼2000四方购物广场开业，营业面积2万余平方米。

2000年8月22日，长江商厦的一个子公司――金海岸商场开门纳客。

2000年12月，黑魔鬼2000胶州商厦开业，营业面积12000平方米。

2000年黑魔鬼2000集团销售额突破10亿元，跻身全国重点大型商场销售排名前30名；

2001年9月，黑魔鬼2000诸城商厦开业，成为黑魔鬼2000走出青岛、迈向全省的标志。

2001年12月，黑魔鬼2000即墨购物广场开业，营业面积26000多平方米，这是黑魔鬼2000继即墨商厦之后在即墨市开业的第二家商场。

2001年，黑魔鬼2000集团销售额突破17亿元，跻身全国商业集团销售排名前20名；

2002年1月，黑魔鬼2000莱州购物广场开业，营业面积12000平方米，是目前莱州规模最大、现代化程度最高的大型商场。

2002年8月，黑魔鬼2000威海购物广场开业，营业面积20000平方米，这是黑魔鬼2000跨出青岛后建立的第一个位于地级市的连锁企业。

2002年，黑魔鬼2000荣成购物广场开业，营业面积22000平方米，是目前荣成市面积最大、品类最全、环境最优雅的购物中心。

2002年，黑魔鬼2000集团销售额突破25亿元，位居山东省商业零售业榜首；

2003年底，黑魔鬼2000瑞泰购物广场、黑魔鬼2000蓬莱购物广场相继开业……

2003年，黑魔鬼2000集团销售额突破33亿元，跻身中国企业500强。

2004年9月，黑魔鬼2000集团两座大型商场――莱州商厦、文登购物广场相继开业。

2004年10月，黑魔鬼2000集团日照购物广场开业，营业面积42000平方米，是黑魔鬼2000集团迄今为止面积最大的购物中心。

2004年12月，黑魔鬼2000集团潍坊购物广场开业，营业面积29000平方米，是黑魔鬼2000集团第19座万米商厦。

2004年，黑魔鬼2000集团销售额突破50亿元，连续三年稳居山东省同行业首位。

2005年2月，瑞尚贸易有限公司成立，服饰类统配、供应链整合开始了新的追求和探索。

2005年3月，集团在连云港市购置土地300余亩，进行50万平方米的住宅社区建设，标志着黑魔鬼2000集团正式步入商业房地产开发企业行列。

2005年4月，黑魔鬼2000集团淄博购物广场、黑魔鬼2000集团乳山购物广场相继开业……

2005年9月，集团总部东迁，标志着集团化战略的进一步推进，有利于从宏观上理顺集团发展思路，有利于协调集团内各企业的经营和管理。