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三株酵本草药房连锁站在巨人的肩膀上横空出世，它是目前国内唯一一家拥有国际国内多项专利技术——中药发酵技术的新型药店连锁企业，也是集产、学、研、销于一体的综合性集团公司，它隶属于三株集团，是三株集团全资子集团公司。

三株集团创始于1992年，是一家集科、工、贸、研于一体的综合性现代化工商企业。经过近二十年的发展，已成为中国大型的以健康产业为主的集团公司。是国家科技部认定的高新技术企业。集团公司下属有三株医药集团、三株酵本草药房连锁经营有限公司、三株福尔制药有限公司、酵本草生物工程研发中心、生态美化妆品集团、三株医院和风景优美的唐王培训基地。

酵本草药房连锁独有的“益生菌多菌共生中药发酵技术”获得中国专利后，历时九年最终获得欧盟专利和韩国专利。“益生菌多菌共生中药发酵技术”对全人类突出贡献是：实现了微生态学与中医药的完美结合，是对千年中医药的重大技术革命，是中药剂型的改革。在对中药成方的发酵过程中，去除了原有药物的毒副作用，提高药物疗效4-28倍。发酵中药的诞生，完成了传统中医药的历史性跨越，为中药新药研发开辟了崭新的道路，给人类健康带来了曙光。

酵本草药房连锁依托国际专利技术和强大的生产能力，在古方、成方、秘方、现方的基础上，应用发酵中药新技术，推出近百个针对慢性病的发酵中药方剂；并且根据不同需求人群，酵本草药房连锁提供一人一方，发酵中药代煎服务。

酵本草药房连锁汇集国内顶级的微生态学专家和名老中医专家，组成专业的顾问团队，组建专业的药房、医疗机构、市场营销团队，共同开创发酵中药市场之先河，为消费者提供全方位、新型健康服务。

酵本草药房连锁让科技造福众生；让良药不再苦口；使传统中药再创辉煌；带国人走进健康新时代!

药店元旦怎么装饰

店外氛围营造

1.拱门:门店场地允许可用拱门来营造活动氛围,烘托气氛。

2.横幅:横幅须整齐平整悬挂在门店招牌正下方。横幅悬挂时,不得压住电子屏,也不得悬挂太低影响行人走路。

3.灯笼:门店招牌下悬挂,平行间距约1米,根据门面大小平均分挂,高度统一。

4.橱窗:可制作POP张贴,宣传活动期特价信息,避免POP张贴太密而影响门店的通透性;统一张贴宣传喷绘,注意活动结束后及时撤除。

二

店内氛围营造

01、悬挂类

吊旗:悬挂整齐,方向一致。

拉花:门店货架上方悬挂拉花避开吊牌及灯,不需再悬挂灯笼。

POP:书写规范,悬挂在端架上方,整齐一致。

气球:可作为装饰,多个气球为一组用彩带捆绑,同组气球选用相同颜色,如春节多用红色。

02、张贴类

爆炸贴:整个端架至少有三个,首层为大爆炸贴,其他层为小爆炸贴。

超低价牌:活动期间使用,建议统一用**超低价牌。

03、终端布置效果

端架上除了插放气球外,可悬吊DM单,方便顾客阅读活动信息。店内氛围根据门店实际空间大小,选择不同项目布置,以达到门店舒适。

三

主题商品的氛围打造

1.双喜临门——喜气洋洋迎新春

临近春节,顾客会对红色有偏好,它代表着喜庆祥和。所以,药店不妨在进行新春布置时多增加一些红色元素,如用红色气球做彩虹门,或将红色拉花包装到特价车上,亦可悬挂红色灯笼、中国结等,以此营造春节喜庆、祥和的氛围,让消费者感受药店的浓浓新春气氛。

2.健康红包——大红礼包送健康

临近新年,药店可以结合中国新年送红包的传统习俗,在春节期间来一个送红包的营销活动。比如,一些患感冒、咽喉疾病的顾客都会着急并希望在年前治愈好,远离咽炎健康过好年。这时候可以在这类药品身上花点心思:

布置上:配合红色装饰,运用POP、海报等方式传达出顾客的痛点,如祛咽火养咽喉,嗓子干痒,养好喉咙过快乐年等引起共鸣。

促销方式:可用红包摇一摇、微信支付立减优惠、福袋等方式刺激购买欲望。福袋活动可以设置不同的消费门槛,只要顾客消费到一定金额,即可根据自己的需求选择一个“福袋”,领取新年大礼包。

这种方式不仅可以刺激顾客的购买欲望,还能让整个活动喜气洋洋,为春节增添好寓意。

3.“高品”礼盒——打造高端健康礼

春节送参茸、阿胶等滋补“高品”也逐渐成为一种时尚,很多消费者会在过年这个阶段选择一些高档滋补品送给父母或者亲朋。这时,可推出送礼佳品活动,将这些商品以功能划分组合成高端健康礼盒,会非常受高端消费者的欢迎。

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!==本文为word格式,下载后可方便编辑和修改!==药店抽奖pop篇一:药店广告pop展示作为卖点广告,POP源自大众商品的零售行业,用最直接、最美丽、最适合的方式在终端将系列信息广告出来,同样适用于具有零售性质的药店。而恰恰是因为源自快消领域,因此在药店零售领域出现了几种POP的应用现象:第一种是拿来主义,完全照搬大众商品零售终端的POP形式和使用方法,不考虑药品的特殊属性,这导致药店的药味不足,这类门店迷失了自我;第二种是邯郸学步,只学习其形,未得其神韵,比如某个药品的卖点手绘,由于功力不足,文字表现出来丑陋不堪,好好的一家药房,会被糟糕的POP连累;第三种是教条主义,整个药店被各种POP塞得满满当当,毫无重点,一眼望去,没记住几个商家想传达的信息。关于POP的使用标准和规范,很多专家都有撰文,笔者不再赘言,更需要去思考如何让POP产生销售力。有一篇关于POP的“三字经”,基本上已将诸多注意事项包含在内,但有5个方面的重点,值得强调:一、注意药房和超市客人的区别光顾超市的人基本是健康人群,时间颇为充裕,悠闲购物既满足需求,又享受生活;而药店的顾客基本是非健康或者亚健康人群,亦或者是与顾客息息相关的人处于非健康状态,此类人群时间紧迫,需求明确,同时多数是忧心忡忡的样子。这就决定了POP的表现形式和使用方法与超市终端必须有所区别,要能让顾客在药店更快捷、更直接、更方便地了解其所需信息。二、注意体现药房的“药味”POP使用过头,很容易引起药房过于气氛化,顾客健康是很严肃的需求,专业永远是排在第一位的,不能以专业方式满足顾客健康需求,药房将无法培育熟客,因此,药房的POP要具有一定的“药味”,POP信息不能以价格为主,同时应传播与健康相关的用药信息、养生信息等。三、注意用好明星效应

不少品牌产品都有形象代言人,明星是顾客所熟知的人物,将明星与药品关联,从而与药房关联,这是一条符合事实的逻辑。因此,药房使用POP时,选好明星,用好明星效应,既能提高药房产品的识别度,还能提高药房的品牌力。只有干巴巴的药品名称和主治功能,这类POP无法激起顾客的共鸣。四、注意POP广告品项的选择POP的出现是为了提高销售业绩,根据二八定律,顾客无法记住海量的POP内容,因此在绘制终端产品广告时,一定要有取舍,5000多个常销品规中最多不要超过100个品项,特殊经营环境下不要超过10个,这样POP内容一定让顾客一目了然。五、注意POP的种类广义上说,顾客所能看到的一切,都可以是POP的范畴,包括店员的服装。举个例子,门店环境不错,可店员的衣服破旧或者不洁净,都会引起顾客的不满,进而导致店员的推荐力打折。再比如,药店橱窗被各种小厂家的药品POP贴得像狗皮膏药墙,同样会无法引起顾客的关注。POP三字经店之初,貌本素,形相近,神相远;店不琢,不成器,细思量,勿奢华;小投入,大产出,POP,店之睛;竞争烈,展受益,内在美,秀出来;饰门面,印象深,扮货架,客舒心;展百品,无人识,秀精品,享金果;一人行,力不逮,众人研,利断金;独客行,不喜扰,POP,让其明;群客至,无暇服,POP,会自语;手工绘,个性足,一二行,显卖点;三四行,记不住,七八行,无暇观;字端正,宜识别,修过度,客晕头;红配黄,引人注,蓝与白,深深思;关心语,不嫌多,特价标,要清晰;活动文,一望明,包装盒,同展示;印刷绘,整齐美,明星画,客熟知;墙顶挂,气氛佳,墙面贴,客注目;彩气球,氛围柔,衣裳洁,言有信;店不学,客不至,学而用,多检讨。篇二:药店手绘POP营销技巧目录第一部分:手绘POP常用字体练习1.方块字的书写练习P1—22.横竖同粗字的书写练习?P1—12

3.变体字的书写练习P1—144.叠压字的书写练习P1—235.变色叠压字的书写练习?P1—286.肥胖字的书写练习P1—307.软体字的书写练习P1—408.装饰字的书写练习P1—459.节日字体的书写练习?P1—5310.数字的书写练习P1—57第二部分:手绘POP励志精选1.关于对时间的温馨提示?P2—22.企业主张:办事10原则?P2—33.温馨提示:今天P2—44.员工管理与团队建设?P2—55.相信自己P2—66.企业的工作氛围P2—77.投诉提示P2—9第三部分药店手绘POP营销技巧1.瘦身产品手绘POP设计“五步曲”P3—42.单品推荐工具:“惊爆卡”P3—93.代客煎药“固元膏”?P3—114.抽奖?P3—125.每月固定时间抽奖P3—136.满38元抽奖一次P3—157.会员类:办理会员卡?P3—178.会员类:会员利益P3—219.会员类:买一送一P3—2410.赠品发放处?P3—2511.开业促销信息?P3—2612.赠大米促销信息P3—27

13.节日促销:端午节P3—2814.促销信息:满就送P3—3015.凭方抓药:88折P3—3116.单品推荐:癣?P3—3217.单品推荐:荞麦枕P3—3318.单品推荐:钙中钙口服液P3—3419.单品推荐:薄荷含片?P3—3520单品推荐:小儿智力糖浆P336第三部分药店手绘POP营销技巧21.单品推荐:小儿清热宁颗粒P3—3722.单品推荐:抗病毒口服液P3—3823.单品推荐:健胃颗粒?P3—3924.单品推荐:降脂通便胶囊P3—4025.单品推荐:止疼消炎颗粒P3—4126.单品推荐:感冒灵颗粒?P3—4227.单品推荐:抗病毒口服液P3—4328.单品推荐:金豆开胃口服液P3—4429.单品推荐:复方薄荷熊胆含片?P3—4530.节日促销:感恩节P3—4631.节日促销:父亲节P3—4732.节日促销:母亲节P3—4833.节日促销:情人节P3—49篇三:药店利用好POP广告的技巧药店利用好POP广告的技巧在药店,当消费者面对诸多产品无从下手时,摆放在产品周围的POP广告,就会持续不断地向消费者无声地提供产品信息,起到吸引消费者、促成其购买决心的作用,因此POP广告被誉为“第二推销员”。成功的POP广告不仅能提高产品的知名度,还可进行企业形象宣传,在销售终端起到树立和提升企业形象的目的,进而保持与消费者的良好关系,增强消费者对产品的注意和对企业的好感。但对于POP广告,您了解多少?它在终端的作用是什么?药店如何更好地利用这种广告形式?本期专门向大家介绍这位“广告能手”!

专业篇POP:诱你消费三步曲顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划性随机购买,约三分之一为计划性购买。”POP广告除了能制造出轻松愉快的销售气氛,使消费者事先了解产品特性产生购买冲动外,最重要的就是能够诱惑消费者进行消费,提高终端的销售额。1、吸引顾客进店浏览由于在实际购买中有三分之二的消费者是临时做出购买决策,所以,终端门店的销售与消费者流量成正比。因此,利用置于店头的POP广告,如看板、站立广告牌、实物大样本等,极力展示产品的自我特色和产品个性,成功诱惑消费者进店,是促成消费者购买的关键一环。2、促使顾客观察产品在促成消费者购买的第二个环节,就是让POP产生使顾客驻足详看的力量。比如在销售终端,一些具有冲击力和煽动性的POP就会让消费者不由自主地停下来。这样,在抓住顾客兴趣点的同时,再加上销售员的现场操作、免费赠送、试用样品等进行配合工作,就能充分诱导消费者产生购买行为。3、刺激顾客最终购买激发顾客最终购买就是POP广告的核心功效,也是POP的最后冲击力量。这时就要利用有效的POP广告,针对顾客的关心点进行诉求与解答,达到有无专人介绍产品,都可产生10倍销售力量的效果,达到最终购买。(唐叟)产品:POP广告10变10新如果企业的产品需要制作POP广告,要从哪些方面进行考虑?做些什么准备?每种形式的POP有哪些特点?以下介绍一个产品POP广告设置的案例,供大家参考。1.制作1X5m导购牌(展板),设计制作要求品牌突出、诉求重点突出、图文并茂、制作牢固,摆放于销售店门口两侧或店内合适位置。2.招贴画要选择店外两侧1.4~1.8m光洁墙面、店堂玻璃门或店内1.4~1.8m光洁墙面上,粘贴牢固,排列张贴,视觉及宣传效果更佳。3.台牌卡放置柜台,靠近产品摆放处,内装折页或小手册,便于目标购买者详细了解产品。4.吊旗并排悬挂于进店2.5m高、正面柜台上方。5.户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。(由企划中心发放彩喷稿,依要求制作,必须做到统一性。)

6.店招牌造价低,档次较高,耐久性较强。(企划中心发放彩喷稿,当地广告公司制作。)7.产品模型分户内和户外两种,户内“金字塔式”拼摆,用透明胶固定,户外应注意避免碰损。8.巨幅:6X20m,视觉效果极佳、大气,但要注意防风设施。(悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上。)9.户外广告牌:大型广告牌,靠近卖场(售点),置于5层楼顶或裙楼(市场成长——成熟期考虑此操作。)10.车体(车贴)广告:前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴,产品成长期可根据条件考虑整车车体广告。药店:POP广告大行其道制作成功的POP,能在药店卖场中起到最关键、最直接的消费刺激和激励,达到意想不到的终端推动效果。常见的药店POP样式包括了以下几个大类:1.招牌POP。在店堂大门上设置的如电动字幕、幕布、旗帜等广告形式。2.柜台POP。在店堂内柜台上摆放的产品广告和销售信息。内容包括新品上市、使用指导、礼品发放等。3.陈列或橱窗展示POP。利用店堂内部空间或橱窗的设置展示架构或立体形态,包括动态和静态两种形式。4.壁面式POP。直接粘贴在墙面、立柱、橱窗玻璃、柜台等壁面的平面广告。5.悬挂式POP。利用悬挂物件如气球、吊旗、包装空盒、装饰品等传递广告信息。6.动态POP。将广告造型借用电动等机械设备或自然风力进行动态展示。7.包装POP。带展示性的包装设计完成后,经开启或适当变化,可作为小型展架对商品进行展示。8.光纤、电脑字幕、电视墙或多媒体、激光影像光源POP。(李秉)常识篇POP广告追根溯源定义:POP广告即购买现场广告(POINTOFPURCHASE),它可以抓住顾客心理上的弱点,利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。起源:POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年,美国POP广告协会正式成立后,自此POP广告获得正式的地位。但是就其形式来看,在我国古代,酒店外面挂的酒葫芦、酒旗,饭店外面挂的幌子,客栈外面悬挂的幡帜,或者药店门口挂的药葫芦、膏药等,以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等,都可谓POP广告的鼻祖

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药店抽奖pop

篇一:药店广告pop展示

作为卖点广告,POP源自大众商品的零售行业,用最直接、最美丽、最适合的方式在终端将系列信息广告出来,同样适用于具有零售性质的药店。而恰恰是因为源自快消领域,因此在药店零售领域出现了几种POP的应用现象:

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第一种是拿来主义,完全照搬大众商品零售终端的POP形式和使用方法,不考虑药品的特殊属性,这导致药店的药味不足,这类门店迷失了自我;

第二种是邯郸学步,只学习其形,未得其神韵,比如某个药品的卖点手绘,由于功力不足,文字表现出来丑陋不堪,好好的一家药房,会被糟糕的POP连累;第三种是教条主义,整个药店被各种POP塞得满满当当,毫无重点,一眼望去,没记住几个商家想传达的信息。

关于POP的使用标准和规范,很多专家都有撰文,笔者不再赘言,更需要去思考如何让POP产生销售力。有一篇关于POP的“三字经”,基本上已将诸多注意事项包含在内,但有5个方面的重点,值得强调:

第2页

一、注意药房和超市客人的区别

光顾超市的人基本是健康人群,时间颇为充裕,悠闲购物既满足需求,又享受生活;而药店的顾客基本是非健康或者亚健康人群,亦或者是与顾客息息相关的人处于非健康状态,此类人群时间紧迫,需求明确,同时多数是忧心忡忡的样子。这就决定了POP的表现形式和使用方法与超市终端必须有所区别,要能让顾客在药店更快捷、更直接、更方便地了解其所需信息。

二、注意体现药房的“药味”

POP使用过头,很容易引起药房过于气氛化,顾客健康是很严肃的需求,专业永远是排在第一位的,不能以专业方式满足顾客健康需求,药房将无法培育熟客,因此,药房的POP要具有一定的“药味”,POP信息不能以价格为主,同时应传播与健康相关的用药信息、养生信息等。

第3页

三、注意用好明星效应

不少品牌产品都有形象代言人,明星是顾客所熟知的人物,将明星与药品关联,从而与药房关联,这是一条符合事实的逻辑。因此,药房使用POP时,选好明星,用好明星效应,既能提高药房产品的识别度,还能提高药房的品牌力。只有干巴巴的药品名称和主治功能,这类POP无法激起顾客的共鸣。

四、注意POP广告品项的选择

POP的出现是为了提高销售业绩,根据二八定律,顾客无法记住海量的POP内容,因此在绘制终端产品广告时,一定要有取舍,5000多个常销品规中最多不要超过100个品项,特殊经营环境下不要超过10个,这样POP内容一定让顾客一目了然。

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五、注意POP的种类

广义上说,顾客所能看到的一切,都可以是POP的范畴,包括店员的服装。举个例子,门店环境不错,可店员的衣服破旧或者不洁净,都会引起顾客的不满,进而导致店员的推荐力打折。再比如,药店橱窗被各种小厂家的药品POP贴得像狗皮膏药墙,同样会无法引起顾客的关注。

POP三字经

店之初,貌本素,形相近,神相远;店不琢,不成器,细思量,勿奢华;小投入,大产出,POP,店之睛;竞争烈,展受益,内在美,秀出来;饰门面,印象深,扮货架,客舒心;展百品,无人识,秀精品,享金果;一人行,力不逮,众人研,利断金;独客行,不喜扰,POP,让其明;群客至,无暇服,POP,会自语;手工绘,个性足,一二行,显卖点;三四行,记不住,七八行,无暇观;字端正,宜识别,修过度,客晕头;红配黄,引人注,蓝与白,深深思;关心语,不嫌多,特价标,要清晰;活动文,一望明,包装盒,同展示;印刷绘,整齐美,明星画,客熟知;墙顶挂,气氛佳,墙面贴,客注目;彩气球,氛围柔,衣裳洁,言有信;店不学,客不至,学而用,多检讨。

第5页

篇二:药店手绘POP营销技巧

目录

第一部分:手绘POP常用字体练习

1.方块字的书写练习P1—2

2.横竖同粗字的书写练习?P1—12

3.变体字的书写练习P1—14

4.叠压字的书写练习P1—23

5.变色叠压字的书写练习?P1—28

6.肥胖字的书写练习P1—30

7.软体字的书写练习P1—40

8.装饰字的书写练习P1—45

第6页

9.节日字体的书写练习?P1—53

10.数字的书写练习P1—57

第二部分:手绘POP励志精选

1.关于对时间的温馨提示?P2—2

2.企业主张:办事10原则?P2—3

3.温馨提示:今天P2—4

4.员工管理与团队建设?P2—5

5.相信自己P2—6

6.企业的工作氛围P2—7

7.投诉提示P2—9

第三部分药店手绘POP营销技巧

第7页

1.瘦身产品手绘POP设计“五步曲”P3—4

2.单品推荐工具:“惊爆卡”P3—9

3.代客煎药“固元膏”?P3—11

4.抽奖?P3—12

5.每月固定时间抽奖P3—13

6.满38元抽奖一次P3—15

7.会员类:办理会员卡?P3—17

8.会员类:会员利益P3—21

9.会员类:买一送一P3—24

10.赠品发放处?P3—25

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1、树立诚信意识，保障药品安全。

2、安全用药，健康生活。

3、食品药品安全，责任重于泰山。

4、食品药品安全，关注人类健康。

5、安全合理用药，共建和谐社会。

6、安全用药，合理用药。

7、基本药物惠万家，健康幸福你我他。

8、家事国事天下事，食品药品安全是大事。

9、加强药品监管，保障公众用药安全。

10、关注药品质量安全，关注人民生命健康。

11、管好药，为人民，供好药，利百姓。

12、建药品安全体系，保千家万户健康。

13、关注食品药品安全，共建健康和谐城市。

14、药品质量关乎生命，监督管理情系万家。

15、实施药品分类管理，利国利民。

17、营造药品安全环境，确保公众身体健康。

18、药品质量安全，责任重于泰山。

19、关注药品质量安全，加强自我保健意识。

20、关注药品、关爱生命、珍视健康。

21、保障基本用药，提高健康水平。

22、药品质量安全行，健康保健人生路。

23、坚持以人为本，确保饮食用药安全。

24、严格药品市场准入，规范药品经营行为。

25、普及安全用药知识，提高安全用药水平。

26、建设药品安全信用体系，打造健康产业诚信品牌。

27、强化药品质量意识，确保临床用药安全。

28、食品药品安全关系你我他。

29、加大药监力度，净化农村药品市场。

30、食品药品安全联万家，健康幸福你我他。

31、全社会行动起来，打击制售假劣药品行为。

32、食品药品安全，需要您的参与。

33、加快构建食品药品安全法治秩序。

34、没有农民的健康，就没有农民的小康。

35、关注药品质量安全，关注健康你我他。

36、学习药品管理法，安全用药保健康。

37、食品药品安全，关系生命健康。

38、药品安全，人人关心，人人参与，人人有责。

39、让老百姓购药方便，用药放心。

40、依法生产经营，确保药品质量。

41、保障药品安全，共建和谐社会。

1、药品安全，人人关心，人人参与，人人有责。

2、家家关心食品安全，户户享受健康生活。

3、食品关乎生命，安全重于泰山。

4、让老百姓购药方便，用药放心！

5、食品安全举报有奖，安全食品人人共享。

6、强化食品责任意识，确保食品安全消费。

7、食品安全需要您的参与。

8、品放心食品，享健康生活。

9、美好生活，从饮食卫生开始。

10、群策群力共筑饮食用药安全，同心同德共享健康和谐生活。

11、实施国家基本药物制度，保障群众基本用药安全。

12、确保食品药品安全，促进社会和谐稳定。

13、安全饮食用药人人参与，健康和谐生活家家受益。

14、学习食品安全常识，养成科学饮食习惯。

15、提倡合理用药，保障用药安全。

16、食品安全，人命关天。

17、食品药品安全，关注人类健康。

18、手拉手把好食品安全关，心连心守好健康邱县门。

19、食品安全联万家，健康幸福你我他。

20、国以民为本，民以食为天，食以安为先。

21、药品质量安全行，健康保健人生路。

22、少一份食品隐患，多一份生活平安。

23、家家关注食品问题，人人阻截问题食品。

24、强化药品质量意识，确保临床用药安全。

25、普及饮食用药安全知识，创造精彩健康和谐生活。

26、食品药品品头论足，食安药安安地稳天。

27、食品安全是金，百姓健康是福。

28、食品安全齐监督，食品安全靠大家。

29、关注药品质量安全，关注人民生命健康。

30、落实企业主体责任，保障食品安全。

31、食品药品系万家，监督管理靠大家。

32、食品安全人人参与，安全食品家家受益。

33、实施药品分类管理，利国利民。

34、开口吃个爽，莫把安全忘。

35、建药品安全体系，保千家万户健康。

36、食品安全天天讲，健康生活岁岁享。

37、法行天下，食者无忧。

38、奔小康先健康，安全用药保健康。

39、食品药品安全行，健康保健人生路。

40、安全用药，合理用药。

41、食品药品初始模型，人命关天。

42、家事国事天下事，食品药品安全是大事。

43、手牵手维护食品安全，心连心构筑和谐家园。

44、采用先进标准，提高食品质量。

45、食品安全有保障，绿色消费享健康。

46、少吃一口垃圾食品，多享一年幸福人生。

47、大力践行科学监管工作理念，全面提升饮食用药安全水平。

48、依法加强监督管理，确保饮食用药安全。

49、选购放心食品，吃出健康体魄。

50、食品安全警钟长鸣，健康生活和谐温馨。

51、是药三分毒，请严格按医嘱药品说明书用药。

52、关注药品质量安全，加强自我保健意识。

53、食美药安见心，严格监管践行，诚信邱县贵恒。

54、食品监管人人有责，消费安全家家夙愿。

55、情系食品安全，心铸和谐家园。

56、食品药品齐监督，健康生活同构筑。

57、全社会行动起来，打击制售假劣药品行为。

58、食药监管多一份责任，市场消费少一份担忧。

59、安全食品联万家，食品安全靠大家。

60、食品安全从严把关，关爱生命责任如山。

1、关注药品质量安全，关注人民生命健康。

2、食品安全共同监督，健康和谐人人受益。

3、食品安全你我同创，和谐健康大家共享。

4、食品安全为大家，齐抓共管靠大家。

5、手牵手共建食药安全城，心连心同筑邱县健康梦。

6、基本药物惠万家，健康幸福你我他。

7、关注药品、关爱生命、珍视健康。

8、药械质量关乎生命，监督管理情系万家。

9、食品安全有保障，绿色消费享健康。

10、安全用药，健康生活。

11、拒绝虚假药品、保健食品广告。

12、人人关心食品安全，家家享受幸福生活。

13、国以民为本，民以食为天，食以安为先。

14、保障基本用药，提高健康水平。

15、掌握医药常识，把握生命精彩。

16、实施药品分类管理，利国利民。

17、药品质量关乎生命，监督管理情系万家。

18、保障食品安全，共建和谐社会。

19、食品药品安全，需要您的参与。

20、认真履行企业社会责任，积极推进行业诚信建设。

21、培养食品安全公德心，争做和谐社会文明人。

22、从源头抓质量，确保食品安全。

23、严把食品安全关，喜架健康幸福桥。

24、珍惜生命，关爱健康，合理用药。

25、提倡健康生活，关注食品安全。

26、学好食品卫生法，保证健康你我他。

27、食品药品安全，责任重于泰山。

28、普及安全用药知识，提高安全用药水平。

29、依法生产经营，确保药品质量。

30、让老百姓购药方便，用药放心。

31、保证农产品质量，就是保护生命安全。

32、维护食品安全，从你我做起。

33、食品药品生活必需，安全监管时时必行。

34、手牵手保障食品安全，心连心共建和谐家园。

35、保障消费安全，发展无公害食品。

36、增强食品安全意识，提高全民身体素质。

37、群众利益无小事，食品药品安全是大事。

38、诚信守法经营，保障食品安全。

39、药品质量安全，责任重于泰山。

40、坚持以人为本，确保饮食用药安全。

41、千好万好食品安全为好，金贵银贵生命平安最贵。

42、安全饮食用药是您的权益，遵纪守法是您的义务。

43、严厉打击私屠滥宰、加工注水肉、病害肉的违法行为。

44、监管有法，安全有保；食者无虑，饮者无忧。

45、建设食品安全信用体系，打造健康产业诚信品牌。

46、食品安全人人关心，安全食品人人放心。

47、强化学校食堂食品安全整治，保障青少年健康成长。

48、食品安全无小事，群众健康是大事。

49、诚信消费你我他，食品安全到万家。

50、保障食品安全，共建和谐家园。

51、关注饮食用药安全，构建幸福和谐社会。

52、营造药品安全环境，确保公众身体健康。

53、手拉手把好食品安全关，心连心守好健康邱县门。

54、以人为本，食品药品，安全第一。

55、千好万好食品安全为好，金贵银贵生命健康最贵。

56、安全饮食用药人人参与，健康和谐生活家家受益。

57、建药品安全体系，保千家万户健康。

58、三无产品不卫生，切莫花钱买病生。

59、勤查狠抓严把关，食品安全重于山。

60、人民群众利益无小事，饮食用药安全是大事。

1、安全管理扣扣相连，生产效益节节攀高。

2、多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。

3、一人把关一处安，众人把关稳如山。

4、生产安全不管企业效益玩完！

5、安全意识在我心中，安全生产在我手中。

6、安全生产创效益，违规操作酿祸端。

7、没有主人翁精神，可悲；没有安全意识，可恨。

8、生产安全保驾生命安全护航。

9、人以安为乐，厂以安为兴。

10、安全是朵幸福花，大家浇灌美如画。

11、生命最可贵，安全第一位。

12、安全万事兴，麻痹人财空。

13、齐努力，共谋划，生产安全靠大家。

14、上班多留神，慎防意外生。

15、筑安全长城，兴钻井经济。

16、客户是上帝，质量是生命，地球是市场，安全是保障。

17、安全一松，全线告终；坚持不懈，万事成功。

18、事故后果紧系心，安全素质不断升。

19、居安思危年年乐，警钟长鸣岁岁欢。

20、继天下之大任，防灾患于未然。

21、感情深，一口闷，酒后上班头发昏；上班之前不喝酒，互相提醒够朋友。

22、只有紧绷安全意识的弦，才能弹出平安快乐的调。

23、危火、危电、危操作，无危不在；细心、小心、责任心，齐心以待。

24、安全知识要知道，劳保用品要戴好；上班工作多留神，平平安安最开心。

25、安全警钟时常鸣，防范打锣经常敲。

26、安全生产做得好，企业效益才有保；安全成效要展现，持之以恒是关键。

27、你重视，我参与，安全生产一起抓。

28、有防则安，无防则危。

29、安全警钟日日鸣平安大道天天行。

30、安全创造幸福，疏忽带来痛苦。

31、安全在身，家人放心。安全疏忽，苦难缠身。

32、安全意识“得过且过”；危险隐患“得寸进尺”。

33、我的安全我负责别人安全我有责。

34、安得万人在，全心为生产。

35、分分秒秒珍惜生命，时时刻刻重视安全。

36、锁链最脆弱的一环决定它的强度安全最危险的一面决定你的生命。

简介：福清市利康医药有限公司，利让于民、健康万家。福清利康医药有限公司已经建立起一定规模、设备完善并符合经国家SDA，按照GSP标准验收合格的物流配送中心和标准仓库。同时公司拟引进战略投资伙伴加快建设ERP系统，实现了对经营业务及药品质量全过程的现代化管理和对价值链的持续整合、优化。福清利康医药有限公司自成立以来，始终坚持打造“利让百姓、健康万家”之经营理念，不断完善设施建设，日益强化专业技术力量，严格实施GSP规范管理。以优惠的价格，舒适的环境、上乘的服务，成为老百姓身边的购药首选场所。随着企业日新月异的发展速度和经营管理理念，公司以“尽心服务、真诚合作、双赢互利、共创辉煌”为经营宗旨，在福清市及周边区域发展直营和经营。实现了“七个统一”和“九项管理”即：统一标志、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格、统一管理、统一服务规范和商品质量管理、商品采购管理、商品库存管理、环境卫生安全管理、行为规范管理、营销活动管理、票务票据管理、绩效管理、客户管理。已为福清超过100多万户家庭顾客创造健康新价值，并在短时间内获得医药行业和市民一致认可，提升了企业社会价值和企业品牌价值。福清利康医药有限公司以尽心服务顾客，真诚对待合作伙伴，共同创造健康产业的辉煌未来,努力成长为福建省内最优秀的健康产品零售连锁企业。福清利康医药有限公司以前瞻性的现代化商业企业的发展理念、充满新时代气息的Vi形象，对每位顾客和合作伙伴怀感恩之心，以优质服务尽心为顾客和家人创造健康新价值，引领人类健康事业的辉煌。福清市利康医药有限公司（港头店）

法定代表人：王卫兴

成立时间：2015-11-19

注册资本：6万人民币

工商注册号：350181100162391

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：福建省福州市福清市港头镇白玉街南路3号

听一下医药代表是怎么说的吧：“药价为什么会越来越高？你没看医院的大楼也是越盖越高吗？有些医生的汽车越换越好吗？”

医生吃了最肥的那块肉

这个利益链条不像江湖上那样论秤分金银，斤两一般多，而是按作用大小各取其利。“药价虚高里最肥的那块肉谁吃了？”业内人士说，“当然是开药方的医生。”

按照潜规则，给开处方的医生提成，小公司的药提成比例是药价的20%至25%；大公司的比例会少一些，是药价的10%至15%。“大公司的提成少，但福利会好一些，除了组织旅游活动，也会赞助会议搞学术推广，还会赞助医生到国外参加会议、研修、访问。”

一名医药代表说：“我们医药代表收入确实不错，一般每月都有一两万、两三万元，这些钱全是来自药品提成。但我们这个收入远远低于拿回扣的医生。”以某种妇科中成药为例，省级代理的供货价是每盒10元，医院的进货价是39元，然后医院以45元的价格卖给患者。医生每盒提成10元，医药代表提成5元。另一种治疗肝病的中药，省级代理供货价是每盒12元，医院卖54元，医生的提成可达12元。

医药代表还透露，越是高价药越挣钱，越是进入大医院越挣钱。以某种抗生素为例，卖给患者是132元一支，每次输液是两支，每支大夫能提成50元，而医药代表的提成是5元。“一个疗程一般是7天，你想想大夫能提成多少钱？在大医院，稍微有点名气的外科手术大夫，每个月光提成就可能有三四万元。”

据医药代表介绍，肿瘤药物和抗生素最挣钱。“有的一两千元的高价特效药，大夫开一支甚至就可提成500至800元。”

营销自然人，绰号“药虫子”

国外大型药企和国内大中型药企的药品销售环节是自己来做的。但是，目前我国有4000多家药厂，其中60%的药厂规模不大，年销售在5000万元以下，它们根本没有销售队伍，而药品的销售必须靠人来打通各个环节，于是，一个特殊的群体粉墨登场，按照医药界的行话，他们叫“营销自然人”，还有一个绰号：“药虫子”。其实就是卖药的个体户。

“药虫子”做小药厂药品的代理人，别小看了这些个体户，他们的能量更大。他们有的是转行的医务人员，有的是资深医药代表，也有的是政府官员的亲朋好友。他们不具备法人资格，往往挂靠在当地某个医药公司。

据悉，目前全国有上百万的“药虫子”，他们运作的临床用药数目巨大。像“天价芦笋片”，就是“药虫子”运作的。“天价芦笋片”所有利润中，药厂占20%，“药虫子”占20%，医生占40%，其余20%是各个医药公司的“走票”费。

“走票”是医药销售环节的黑幕之一，有“药虫子”就有“走票”。以一个出厂价10元、零售价92元的药品为例，“药虫子”以医药公司A的名义，以10元的价格从厂家购药，然后医药公司A以20元的价格给另一家医药公司B开票，B公司付20元给A公司，A公司只赚其中6%的开票费，其余的9.4元返给“药虫子”。然后B公司再将药品以30元的价格给C公司开票，B公司同样也只赚取6%的开票费。以此类推，经过若干个公司，最后到医院的价格为80元，医院再加价15%卖给患者，这中间就有70元的利润，而“药虫子”需要付出的只是每经过一个公司的6%的开票费，但是最后给医生的回扣却是很高的。

在整个“营销”过程中，走的只是票据，药品其实是从药厂直接送到医院的。为什么要这么麻烦走这么多中间环节？干脆从药厂直接按80元价格卖给医院岂不省事！可是如果这样，“药虫子”就不能套取现金支付给一个又一个医生，“药虫子”只能通过“走票”来套取现金。原来，按照财务制度，医院都是以支票的形式付款给医药公司的，医药公司之间、医药公司与药厂之间也是支票结算，把套取的现金化整为零分散在各个医药公司，便于套取。同时，多次“走票”，也可以把出厂价较低的药品一步步变成高价药，总不能从10元出厂价一下子提到80元。医院也欢迎高价药，如果药价很低，按规定只能加价15%，是加不了几个钱的。

大家常说药品流通环节过多，经过多级代理，层层加价，导致药价虚高，以为各级医药公司吞噬了利润，却原来是利润的大头落到了“药虫子”手里，又转到了医生手里。

价格越高越好卖

价格一降，该药必死

简称“一降就死”　

医药行业另一个潜规则是：中标价越高的药品，越好卖。

在招标过程中，企业通常会提前做公关准备，尽量使中标价格变高，中间的巨大利润被医药公司、医药代表、医院以及医生瓜分。这样的药品“操作”的空间才比较大。很多低价药消失之谜也因此解开：国家一旦要求某种药品降价，而利益链条中每个环节都不愿意减少自己的利润，那只能压缩出厂价，让厂家承担降价损失。如果厂家拒不让步，中间的利益驱动机制就不灵，药就卖不动，受伤的还是厂家，所以很多厂家干脆选择停产这种药。

针对药价虚高，国家发改委近年来先后29次分别降低某些药物的药价，但是百姓却始终“没感觉”，因为降价药消失了，百姓吃的还是高价药。

药厂其实并没有真的停产这种药，而是换个名称或改变剂量重新申请“新药”，而“新药”往往容易获批，再以数倍于降价前的价格上市，等到社会反应强烈，价格部门再启动降价手段，该药就再来一次生命轮回……如此循环，药价也呈螺旋式上升。

中国医药企业管理协会于明德会长指出，只要医药公司、医院、医生等各个环节利益均沾的潜规则不改变，虚高药价就很难回归到合理范围。

以药养医是药价需要的根源

朱幼棣，国务院研究室社会发展司原司长，著有《大国医改》一书，剖析中国医改。他在与郑州药交会同时同地举行的第二十届中国医药企业营销高峰论坛上怒斥：“国际上，仅有20%的药品经由医院卖出，而中国80%的药品由医院卖出，中国医院普遍存在以药养医现象，医生成了最大的药贩子，为数千年来之未有！”是啊，希波克拉底、张仲景、李时珍都不是卖药的啊，而他们的后裔却不乏唯利是图的药贩子！悲乎！根源在于“以药养医”的体制，体制才是“天价药”产生的根本原因。

在微博上，有医生大倒苦水：“物价飞涨！但我当医生15年了！挂号费还原地踏步！合理吗？手术费十几年没变，合理吗？各种诊疗费用永远不变，合理吗？我支持大幅降低药费！但同时将这十几年没有变化的诊疗费用至少提高5倍！”

中国医院协会副秘书长庄一强指出，目前中国绝大多数医院是公立医院，各级政府给公立医院足额投入是天经地义的，但是投入普遍不足，只占医院运营所需费用的10%左右，剩下的90%靠医院自筹，然后自我发展，给自己发工资，所以允许医院将药品加价15%卖给患者，这才产生了“以药养医、以检查养医”的现象。“院长必须带着医生去挣钱，不然就要饿死。”

在世界各国，医生作为高知群体，都是高收入人群，而在中国，医生要实现高收入，必须付出良心、道德、名誉甚至违法的代价。

国家显然已经注意到这一问题。国务院发展改革委员会副主任、国务院医改办公室主任孙志刚在接受采访

时说，上个世纪50年代，由于政府对医院投入不足，当时实行了药品加成政策，允许医院进药之后加价15%，然后再卖给患者。这个15%收益就用来弥补财政投入的不足。改革开放以后，政府没有增加对医院的投入，却把医院推向了市场，可以赚钱。医院要创收，来钱最快的就是卖药，因此，原来的药品加成政策，逐步演变成以药养医的这种逐利机制。这种逐利机制，使公立医院偏离了公益性的方向。导致老百姓看不起病，同时老百姓也用了很多不该用的药。

要想真正把虚高的药价降下来，首先必须要让药品跟医院的利益脱钩，医院不靠这15%的药品加价生存，同时，政府对医院要增加财政补贴，保障医院健康运行。医生的收入，财政负担一部分，另一部分依靠更高的诊疗费用，体现医生的价值，而诊疗费用则由国家通过医保埋单。这样，既能保障医生利益，又能让老百姓看得起病。这，或许是下一步医改的方向。

石家庄科迪药业有限公司是由全国青联常委、河北省政协常委、河北省工商联常委、全国十大杰出青年名医陈子华先生于1995年创建的，是国家级重点高新技术企业和国家重点工业项目实验基地。

公司拥有全资的医药研究所，在中成药开发、中药提取技术和设备研制等方面拥有雄厚的科研实力，已取得癃闭舒胶囊、中药荷电提取技术及成套设备、前列解毒胶囊 等多项丰硕的科研成果，并已全部实现产业化。经国家教育部批准，由科迪药业控股80%与北京中医药大学合作，组建了“国家教育部中药制药与新药开发关键技术工程研究中心”，是国家重要的中药研究创新基地。

公司主打产品癃闭舒胶囊是治疗良性前列腺增生及改善排尿障碍的高依从性药物，为国家基本药物目录品种(基层医疗卫生机构配备使用部分)(2009版)、国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录甲类品种、国家中药保护品种，为公司独家专利产品。前列解毒胶囊作为公司又一主要产品，是能够快速、高效缓解慢性前列腺炎症候群的创新中成药，为中国中西医结合学会男科专业委员会制定的《慢性前列腺炎中西医结合诊疗指南》推荐品种，为公司独家专利产品。

公司拥有一支高素质的员工队伍，依靠完善的生产管理体系和可靠的质量保证体系，坚持“质量第一，患者至上”的原则，保证了成品合格率及国家抽检合格率均为100%。公司坚持“以市场为导向，以中药现代化为核心”，研制成功了多项具有自主知识产权并获发明专利的技术、工艺、设备、中西药制剂及原料药。其中，自主知识产权发明专利4项，实用新型专利1项，外观设计专利1项。“中药荷电技术及成套设备”曾被国家发展和改革委员会列入国家重点工业实验项目、国家百项高科技产业化示范工程。该技术彻底改变了我国中药传统水煮、醇沉的落后生产工艺，属“国内首创，国际领先”，为实现中药现代化提供了新的科学技术和方法。

公司致力于探索中药实现现代化、国际化，振兴民族医药产业的途径。已发现并确立中药荷电提取理论，研制开发成功了中药荷电提取技术及成套设备。该项目被国家计委列入国家重点工业实验项目，并于2000年9月29日通过了国家级技术鉴定验收，专家们给予了高度评价，认为是“国内首创，具有国际领先水平”，“是对中药传统生产工艺的重大的突破和创新”，“是中药产业化中的一项关键性替代技术”，这一技术“必将推动中药制剂行业的技术进步，为中药走向世界奠定了基础”。